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SEM推广选词拓词方法论,大幅度提升竞价效果!-SEM学习

高兴SEM博客 SEM学习 2019-08-26 30 0

  近日,最大的热点莫过于京东。

  从最初京东辞退10%高管,到现在鼓励996,直至取消快递员底薪、坚决辞退三类人,不难让人觉得资本家真是无情啊。

  找了几个好玩的热评,分享给你们。

  


  当然,这不是本文重点。

  文章重点为:“资本家虽无情,但我们要如何避开资本家的镰刀呢?”

  很简单,成为在公司有特权的人。即避免工作岗位流程化。

  一个公司想要降低对人才的依赖,最好的办法就是将岗位流程化。

  想当初,厚昌学院计划将竞价部流程化,分为“专门写文案的、专门数据分析的、专门搭建账户的…”,但最后被否了。

  专业的竞价员虽然不好找,但被流程化后的职位却是一找就一大批,同时,工作的效率还会更高。

  一旦你的工作内容可被流程化,也就意味着你随时都能被代替!

  那作为一名竞价员,我们要如何做才能让自己更加无法被替代?成长为一名专业的竞价员都需要掌握哪些能力?

  本文分别从“新手、老手、主管、经理、总监”几个岗位详细阐述了每个岗位必需能力,告诉你成长的方向,让你更有目标性!

  新手

  新手,是竞价员在职业规划道路上扮演的第一个角色。

  通指那些刚接触竞价、信息流的人。像这类人群,他目前的主要任务是执行层面,所以新手所要掌握的便是一切关于技术操作层面的能力。

  比如人群分析、账户搭建、数据分析等等。

  简而言之,便是能够将现有的工作完美地执行。

  在此,小编将能力分为两类:技术能力和辅助能力,向大家详细解说下。

  技术能力

  指你在工作上的专业能力。

  对于竞价新手,由于主要负责执行,那么在技术能力上,他需要掌握一切关于竞价推广、信息流推广的能力。

  通常,可分为以下几类:

  项目分析能力:产品分析、需求分析、人群分析

  账户搭建能力:账户策略、账户结构、拓词、分词、搭建账户

  控制流量能力:关键词筛选、出价、匹配、创意撰写

  基础数据能力:搜索词报告、各个维度报告、营销流程表分析

  辅助能力

  指除技术能力外,你自身所需要具备的一些附加能力。

  比如管理能力、思维能力、格局等等。

  但对于一名竞价新手而言,目前只需要掌握以下三点能力即可。

  1. 沟通能力

  这是踏入职场后,所必须要具备的能力。

  简单来说,便是“和领导、同事打交道的能力”。看似简单,却又不易,这也是我们要掌握的第一份能力。

  不过,于竞价新手而言,在沟通能力上,我们只需要“多听少说”,在适当的时候表达意见即可。(“适当的时机”很重要)

  2. 执行能力

  即对工作的解决及效率能力。

  通常情况下,关于此项我们遇到的最大敌人便是“拖延”,明明可以今天完成,却偏偏要放到明天。

  像这种情况,我们往往可以从以下两点来思考,去尽量避免拖延:

  我做这件事情的目的是什么?

  如果不做会有怎样的后果?

  3. 反馈能力

  这是刚步入职场的工作人员最欠缺的一个能力。我们要时刻明白一个道理,作为老板,他很希望“件件有着落,事事有回音”。

  对于新手而言,由于还是隶属于执行人员,所以从技术能力和辅助能力两点来分配的话,基本上为8:2,此时更多地是要注重自身能力的提升。

  老手

  竞价老手,虽也隶属于执行人员,但通常在账户操作层面早已不再话下,更多的是“解决问题的能力”,而这也是与新手间最本质的区别。

  技术能力

  在技术层面,老手除了在新手的基础上,掌握账户操作层面的能力之外,还要具备“解决问题的能力”和“高级数据分析能力”。

  1. 解决问题的能力

  指能够根据数据,更快地从流量、承载、转化这三方面解决账户中存在的一系列问题,并提升账户效果。

  2. 高级数据分析能力

  通常可分为以下三点:

  代码的安装

  能根据自身分析目的,搜集相应的数据

  比如我的目的是分析创意与样式间的关系,那我就要明确我应该去搜集哪些数据可以达成我的目标

  3. 多维度数据分析

  指能够根据多个维度对数据进行分析

  辅助能力

  关于辅助能力,除了需要掌握新手所掌握的基础之外,还要掌握以下几点能力。

  1. 创新能力

  指不再只是根据别人的思考,在他人操作的基础上进行再操作。而是根据自身的经验,去总结出一套属于自身的推广方法、优化技巧等。

  2. 学习能力

  指懂得对自身工作进行总结。

  或者说复盘,通过对一段时间工作的复盘,明确自身的优劣势,从而去取长补短。

  对于老手而言,此时,在工作上对于技术能力和辅助能力的划分,可能会倾向于7:3,技术能力仍属于目前重点发展能力。

  上述,通过新手和老手两个角色,我们对于技术所需要掌握的能力已经了解的很清楚了。

  主管

  对于主管而言,已经正式进入管人阶段,在除了掌握所必要的技术能力外,更多的是对于“辅助能力”的提升。

  技术能力

  由于主管刚刚步入带人阶段,所以关于技术能力上的知识,老手所掌握的能力,主管也要全具备。

  辅助能力

  关于辅助能力的提升,在上述辅助能力的基础上,主管还有具备以下几点:

  1. 管理能力

  主管,便意味着你需要对人员进行管理。

  所以,这就涉及到每位人员的工作计划。需要我们能够很好地进行统筹和规划。

  2. 协调能力

  指根据工作任务,对资源进行分配。

  在工作中,难免会遇到需要跟客服合作、向下级布置任务等等,那么如何能让所有人都很乐于接受你的任务,这便是协调能力的问题。

  此时,对于主管而言,在技术能力和辅助能力的划分上虽然技术能力依旧很重要,但在能力的重心已经渐渐开始往辅助能力的水平上倾斜。

  经理

  如果依旧将能力按照技术能力和辅助能力两类进行划分的话,领导级别越高,辅助能力的重要性所占比例就越高。

  技术能力

  对于经理而言,此时我们要在老手的技术能力基础上,进行做减法,在技术上不用掌握太多操作层面的内容,只需掌握几个重点即可。

  主要可分为以下几类:

  受众分析能力:人群分析、产品分析、需求分析

  基础数据能力:搜索词报告、各维度数据报告、营销流程表分析

  高级数据分析:代码安装、能根据自身目标搜集相应的数据、多维度数据分析

  解决问题的能力:根据数据,更快地解决账户、流量、承载、转化等方面的问题

  辅助能力

  由于经理所需管的人更多,所以在主管的辅助能力基础上,还需要掌握以下几点能力:

  1. 管理能力

  此管理能力和主管的管理能力是类似的,只是其中包含的内容更多。

  主要包括:部门规范、目标规划、激励考核、工作监督以及对员工的情绪管理等。

  2. 学习能力

  1) 总结能力

  指能够对工作不断复盘,在此基础上,发现自身的不足、不断学习。

  并能够利用原有的知识创造出新的知识内容。

  2) 团队领导能力

  一方面要能够帮助员工树立一个积极向上的正面情绪

  另一方面要能帮助员工在能力上达到一定的提升,只有这样工作效率会更高效

  总监

  关于总监,简单来说,除了上述关于技术能力和辅助能力的基础外,还要掌握以下能力:

  战略布局

  1. 行业洞察

  能够敏锐地察觉到行业动向,并根据自身业务发展进行调整

  2. 人才培养

  能够为公司发掘可靠的人才,并其进行培养

  对于总监而言,在能力上的掌握更多是一种大局观。

  此时,技术能力会不断地弱化,因为不需要总监去做任何操作方面的工具,只需要在战略上把控得当便好。

  老板

  关于老板,除了上述基础外,更多依旧是辅助能力。

  激励能力

  对于老板来说,最重要的就是如何能够激励底下员工,让他们齐聚一心地为自身去拼搏,为未来发展去拼搏。

  能够通过股权、个人魅力、提升员工成就感等各种方法去提升底下员工对于公司的依赖感、信任感。

  以上,便是小编对于不同角色所需掌握的一个能力分析。

  一名优秀的员工,绝不是只会想办法蹭公司的福利,而是懂得利用好公司的平台机会,去提升自己,发挥自己的价值,让自己更值钱,更加无法替代。


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