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竞价新手如何接手一个新账户?|竞价知识

作为竞价新手,你可能会有这样的疑问:“我刚入行,该怎么做竞价?”


而作为竞价老手,你可能同样会产生这样的疑问:“工作了2-3年,对竞价依旧是懵懵懂懂。”


说到底,还是对竞价推广没有一个具体的体系。


我不知道面对一个新账户该怎么做,更不知道一整套竞价推广流程是什么样的。


今天,厚昌学院小编根据多年竞价推广的经验,整理了一套推广流程,大家收好不谢。


竞价推广新账户怎么做推广?


第一步:项目分析


做竞价推广的第一步我们需要先进行项目分析。那么怎么进行项目分析呢?该如何进行项目分析?分析什么呢?


1. 人群分析


人群分析就是要分析你的目标人群是谁,你的产品将要卖给谁,这是做竞价推广最基本的要求。


分析目标人群地域的差异性,每个省份的文化风俗都不一样,那么他们的消费特点也不一样。


分析目标人群的行为习惯,分析他们习惯在什么时间段上网,习惯用什么设备上网。


分析人群的痛点,公司的产品的优势是否能迎合消费者的痛点。


还要分析他们的年龄,性别,学历,职业,收入等等。


2. 需求分析


分析好用户需求对后面的工作帮助也很大,因为用户需求会涉及到关键词的选择,出价和匹配,页面的策划等等这些都要考虑到用户需求。


所以竞价员了解用户需求是必备的技能。


在前期,如果有账户,你可以根据访客搜索词,去推断他背后隐藏的需求。


那么该怎么分析用户需求呢?


你可以用以下办法去分析用户的需求点:


(1)下拉框和相关搜索。比如我是做招商加盟的,那就可以在输入框内直接打上“招商加盟”,百度会根据用户最近的热搜进行推荐。


(2)百度指数。会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。


比如下图是和“招商加盟”有关的搜索词,你是不是也可以根据这些词进行分析呢?



(3)客服。首先要选择的肯定是找客服,咨询用户最关心的问题,以此来判断用户的主要需求点。


3. 产品分析


在推广前,对产品进行分析是必备工作。


可以根据“用户需求分析”,将自身产品卖点和用户需求点相结合,并与竞争对手区分开来。


举个例子:


如果你想推广一款电饭煲,那么你可以将用户需求和产品分析列一个清晰地表格,这样就可以将用户需求和产品卖点完美的结合起来。

第二步:制定账户推广策略


在制定推广策略这个阶段,我们需要依据这四个点来制定。


1. 确定时段比例


哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?


2. 确定设备比例


是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?


3. 确定地区比例


目标用户主要活跃在哪里?


如果是单地区推广,可以自动忽略;如果是多地区推广,那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。


4. 确定预算比例


预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。


第三步:搭建账户结构


接下来就是搭建账户结构,一般有大型账户,中型账户,小型账户,


下面呢是我在工作中总结的一些搭建账户的规律,各位小伙伴可以参考参考。


大型账户(8000元+)


单产品、单地区可根据“地区+设备”、“地区+购买阶段”进行组合搭建账户


多产品、多地区可根据“产品+地区+购买阶段”、“产品+购买阶段+设备”进行组合搭建账户


多产品、单地区可根据“产品+购买阶段”进行组合搭建账户


中型账户(1000-8000)


单产品、单地区可根据“设备+购买阶段”进行组合搭建账户


多产品、单地区可根据“产品+购买阶段”进行组合搭建账户


多产品、多地区可根据“产品+地区”进行组合搭建账户


指小型账户(1000以下)


单产品可根据“购买阶段”进行搭建账户


多产品可根据“一个产品一个计划”进行搭建账户。


在搭建账户时一定要注意:


针对多地区、预算少的,我们可以根据划分“重点地区、非重点地区”两个维度来进行搭建。


针对多地区、预算多的,我们可以根据划分“华东、华北”等维度来进行搭建。

第四步:关键词分类


账户结构搭建完毕后,就需要根据每个计划、单元进行分词。


1. 打开关键词规划师,根据核心词,进行拓词。


2. 通过推荐出的关键词,多次搜索不同需求的关键词。例如价格词、品牌词等。


3. 把关键词粘贴到表格中,删除重复和无用的关键词。


4. 将关键词粘贴到快速分组工作。


5. 将每一个细分的小需求分成单元,保证每个单元里的关键词意向都是一致的。


6. 计划、单元、关键词,把分组好的关键词按照格式粘贴到表格中。


7. 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入。


8. 根据不同单元的策略,进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。


以上,整个账户结构才是搭建完毕。随后,你便需要根据每个单元的词性进行撰写创意和设计着陆页。


第五步:数据效果统计


账户搭建完成后,需要注意分析搜索词报告,将关键词分为四类,


分别是:


相关性低转化高,相关性高转化高,相关性低转化低,相关性高转化低。


根据上面这种情况及时调整,针对每个问题及时优化就可以了。


到这里一个项目就推广完成了。后期我们需要对效果进行把控好,我相信只要把控好每一个环节,最终的效果肯定不会差。


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