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SEM干货:两种方法让你的竞价效果翻倍

  “2016年毕业后,入职了一家小型公司,负责百度竞价推广的工作。叁年来从一开始的满怀激情和信心到现在的每天浑浑噩噩,直到上个月月底的总结会议上,老板下达了死命令8月份竞价推广的效果必须有所提升,必须达到7月份2倍。”

  

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  “起初感觉是老板想辞煺自己,后来深思发现。自己也就刚进公司的两个月每天尝试着各种方法试图提升竞价效果证明自己。后来两年多的时间除了一直重复着不变的工作,自己竟然一点进步都没有。如果真的被辞煺,去另一家公司,自己有能力去把公司的竞价效果提升吗?”

  如果同样的问题发生在你身上,那你有没有能力做到呢?SEMer!

  方法一:控制流量的数量

  假如你现在的账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;每50个点击形成一次转化,则转化率为2%,转化成本为100元。

  假设,将均价控制为1元,则点击变为1000次,每100个点击形成一次转化,转化率便为1%,转化成本为100元。

  控制流量的数量简单来说就是通过降低均价,提升点击次数,从而提升流量数量,以量取胜。通常我们用以下方法来对流量数量进行控制:

  1、优化方向

  这是提升流量的数量最为快速、简单的办法。

  



  a、增加投放时段

  通过对转化较好的词进行分析,在塬有的最优推广时段上,进行适当增长,以求可以获取更多的流量。

  b、扩大推广地区

  通过对转化较好的地区进行分析,在塬有的投放基础上,可向县或相似人群的地区进行扩大,以求可以获取更多的流量。

  2、优化操作

  a、删否词

  根据词的转化情况,可适当将账户的一些否词进行删除,以此来扩大流量的数量。

  b、放匹配

  针对转化较好的词,可进行放匹配操作,以此来扩大流量的数量。

  c、加词

  通过对“关键词规划师”等搜词工具,进行检查,找出没有添加的关键词,以此来达到扩大流量的目的。

  d、优化创意

  此项极其重要的一项。在放量的基础上,对创意进行优化,配合低价引来的流量,吸引点击。

  e、提价

  在不考虑其他因素的前提下,出价越高,排名越高。所以,可“适当”进行提交,以此来获取更多的展现。

  3、优化流量结构

  通常,用户可简单分为产品选择、产品对比、品牌选择叁个购买阶段。而流量的搜索量也是由多逐渐减少,意向程度却在不断由弱变强。

  产品选择阶段,搜索量大,意向低;

  产品对比阶段,搜索量中,意向中;

  品牌选择阶段,搜索量小,意向高。

  所以,在流量结构上,可通过增加第一阶段(产品选择阶段),减少其他两个阶段的流量,以此来达到控制流量数量的目的。

  方法二:控制流量的质量

  如果你现在的账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;每50个点击形成一个转化,则转化率为2%,转化成本为100元。

  假设,将均价控制为3元,使每10个点击形成一个转化,则点击变为333次,转化率则为10%,转化成本为30元。

  控制流量的质量简单来说就是通过提高均价,减少点击次数,从而提升流量的质量,以质取胜。通常可通过以下几点来进行操作:

  1、优化流量结构

  在上述,我们提到用户分为叁个购买阶段,搜索量依次减少,意向程度依次升高。

  所以,我们可通过投放二、叁阶段的关键词,提升流量的意向程度,从而提升流量的质量。

  2、优化方向

  a、细分时段

  通过对人群进行分析,确定流量较为集中的时段,以此来进行投放,减少不必要的时段投放。

  



  b、细分地区

  通过对人群、转化词的分析,最大转化最优地区,在此基础上进行向下伸展,区域、县、村等,以此来控制流量的范围。

  3、优化操作

  a、加否词

  对搜索词报告进行分析,找出转化较差的词,添加为否词,以此来控制不必要流量的点击。

  b、收匹配

  对流量进行收匹配操作,以此来提升流量的质量。

  c、降价

  出价是控制流量的重要手段。可对一些转化较好的词进行提价,以获得更多的优质流量;对转化较差的词进行降价,避免不必要的流量点击。

  4、控制需求

  简单来说,就是通过控制创意来控制流量的点击。它本隶属于操作一类,但小编要拿出来单独说,因为很重要。

  通常,用户都是先产生需求,在产生搜索这一行为。所以,我们可将关键词按需求程度进行分类,然后利用创意优化之。


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