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【百度竞价培训】90%的百度竞价员都在困惑的问题,你是其中之一吗?

记得当初刚刚到第一家公司做竞价的时候,感觉自己真的贼6,在后台稍微调整一下价格就可以改变关键词的排名,每天上班也是信心百倍,每当对话窗口弹出感觉自己就要成功了……


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做了几个月之后,竞价虐我千百遍,我待竞价也不再是初恋了。每天不断调整关键词出价,修改几十次创意,每时每刻都在揣摩用户的心理,做了很多仍然效果不佳的时候,心真的超级累。再后来甚至都不知道竞价怎么做才好;面对不算高的工资和暗淡的发展前景,陷入了迷茫。


有些人做了两年竞价之后依然是普通的竞价员,而有的人两三年时间已经做到部门经理或者运营总监的位置了。做竞价更重要的是一种营销思维,爱动脑子的人更容易做好竞价,善于分析总结的人才能不断发现问题完善推广策略,不断的输入知识,探索方法才是做好百度SEM竞价的根本。

今天我们把竞价分为5个阶段来进行分析:


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引流-小白竞价员

调整出价-提升排名-带来流量,在这里我们很容易发现问题,流量多就是好吗?点击多的关键词就是好词吗?于是就有了第二个阶段

转化-高级竞价员

引流是目的吗?当然不是,引流的目的是转化。那么第二个问题又来了,竞价中有转化的关键词就是好词吗?

举个栗子:

商品A利润为1000,关键词1的点击价格为20元,转化率10%,出一单要点10下,花200,赚800,这时候转化是好的。

关键词2的点击价格为100元,转化率也是10%,出一单要点10下,花1000,赚0 于是出现了第三阶段。


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成本控制-资深竞价员

转化的同时要看成本,如果利润接近或者超过成本,那转化还是好的吗?

很多人说低消费,高转化不就是好词吗?

再来举个栗子:

商品A,成本为100,售价1000

关键词1的点击价格为10元,转化率为10%,出一单点10下,花100,赚800,投资回报率=400%,而关键词1一天只有10个点击量。

关键词2的点击价格为100元,转化率为25%,出一单点4下,花400,赚500,投资回报率=50%,而关键词2一天有1000个点击量。

从投资回报率来看,关键词1远远高于关键词2。那我们投那个词呢?关键词2可能更好一点。Why?在消费低的时候,达到高的投产比相对比较容易,有时候也是运气略好,而关键词2在高消费的情况下还能有高转化,利润也不错,这就不容易了。什么是好词呢?好词就是有量的前提下,成本合理的就是好词。

能够掌握这三点并应用的人,做个主管的话已经没有什么问题了。那么竞价员的道路也就止步于此了吗?


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流程把控-骨灰级竞价员

说到流程把控,我们先来看一下流程是怎样的:

展现–点击–抵达–接入–咨询–留电话–邀约–拜访–缴费(大多数时候我们到这里就完了,其实完整的流程还有一项)–口碑

想要把控好流程就需要把控好每个细节

影响展现的是关键词,出价,预算,时间等

影响点击最重要就是创意

影响抵达的是页面加载速度

影响接入是客服软件的设置

影响咨询最主要的是客服的话术与客服的水平,着陆页面

……

如果你可以把控好这些细节,至少能做经理了,好一点的话就能成为总监。

  体系-告别竞价

一个人比不过一个团队大家都知道,但是一个团队比不过一个系统,经过以上四个阶段再往上走就是体系了,不过能够搭建体系的无一不是万中无一的“奇才”。

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