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【网络营销培训】广告营销干货:这才是营销总监该有的操作

我国最早的广告出现在北宋时代济南刘记针铺,距今已有1000多年的历史。

发展到今天的互联网时代,广告受众接收信息的渠道分散,用户的注意力和消费路径也在改变。而广告营销行业目前正处于一个新旧交替的关键节点,各大品牌为了扩大影响力,在广告营销上的路上不断探索,寻求与用户立体化沟通的方法。

今年我们以58同城为例,讲述在广告营销中如何在具体场景中与用户做深度沟通,建立感情连接,从而达到垂直精准抵达受众群体的目的。



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巧妙运用创意形式 避免观众抵触心理


在互联网时代,人们每天上网会有铺天盖地的广告朝他们袭来,其中不乏一些内容质量差的垃圾广告。渐渐的人们对广告的抵触心理越来越严重,只要一看是广告,毫不犹豫,立马跳过。近年来,在线视频平台市场在不断扩大,越来越多的热播剧出现在了大众的视野,也为广告营销创造了一片新蓝海。

不少视频平台出现了以口播、品牌植入为主的广告形式。58同城在《夜空中最闪亮的星》中的植入,便是一个正面例子。

比如女主在生活中遇到了麻烦,家里的下水道堵了,自然而然地在58同城上找到了专业通下水道的师傅,并拨通了电话。



像此类的广告最近很火的《陈情令》《全职高手》中都有植入。


让观众产生代入感,较大程度弱化了观众对于广告的抵触情绪,做到了广告与剧情内容共生共存,同时提高了观众对于品牌信息的接受度。

精准覆盖目标群体 让品牌利益点直达受众

作为“国民生活服务大平台”,58同城全方位的覆盖了生活的各大领域,不论是找工作、租房、买房这样的大事,还是家政、保洁、装修这些琐碎的小事,都可以在58同城上获取信息。

它的受众群体范围也比较广泛,包含了年轻白领、蓝领及大学生等这些消费力和传播力不容小觑的年轻群体,因此抓住这部分人群很重要。

《夜空中最闪亮的星》男主黄子韬和女主吴倩都是当红流量,极具号召力,他们的粉丝受众都集中在90后年轻一代,有助于让58同城的品牌利益点直达这部分核心受众。

在剧中的人物设定上,无论是当红明星还是普通人都是58同城的忠实客户,生活中遇到各种各样的问题上58同城都能解决,这与58同城想要传达给受众“生活无难事,有事找58”的品牌立意点非常契合。

把握特殊时期 制造话题引声量

在广告营销中把握时机是致胜关键,将营销与活动相融合在特定的时间里,使消费者产生兴趣并依靠轻松娱乐的方式潜移默化将注意力转移到品牌身上实际操作起来有一定难度,但是58同城做到了。

                                                                                                            

年初的第一个工作周,58同城在抖音上发起了一场#开工红包城会玩#的挑战赛。


以“开工红包”的形式来吸引用户的关注,调动参与积极性。同时契合了用户开年回到工作岗位的不适心理,对用户“假日综合症”起到了一定的抚慰作用,直戳内心。

以此看出,在特殊的时期找到切合时机的营销卖点,并开展与之相关的活动,更容易形成自来水传播,达到全民参与的目的。

优质创意内容带动UGC参与

凡是能得到用户肯定的品牌传播,大都离不开用户参与的身影,我们在广告营销中如何提升UGC的参与互动量呢,这便要回归到创意本身,毕竟好玩有趣的创意可以增强品牌与用户之间的黏性,从而提升品牌影响力。

在58同城#开工红包城会玩中#便设立了挑战和奖励措施,如在挑战赛中,利用以好看简单易模仿的手势舞为主,并融入了新的互动玩法,结合创意动画贴纸,设置微笑挑战。同时还邀请了一批深耕在抖音了解抖音用户口味的KOL红人进行手势舞的创作,将手势舞与58同城的品牌进行巧妙结合,如在动作中加入了5和8两个手势数字,让受众在玩的同时加深了品牌印象,在用户发布之后又对品牌进行传播,产生良性循环,这便是优质创意内容的力量。

在不断更新换代的营销环境下,看清大势所趋,理解营销环境的本质变化,用创意打造品牌价值才能事半功倍。如果你想了解更多关于营销的知识收藏关注我们

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