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【信息流培训】接手信息流30多天,效果提升3倍(建议收藏)

高兴SEM博客 信息流学习 2019-08-27 655 0

最近追剧时,看到这样一句评论。“我想不明白,那些在电视剧片头片尾打广告的人是怎么想的,只有开不起会员的人才能看到你的广告,可是我一个会员(10元一个月)都开不起的人,买得起你的产品?那些开了会员的人才是你的消费者,可是他们开了会员看不到你的广告啊!”也许你的信息流广告也像这样“完美避开了”目标用户,所以才一直效果不好。

步入正题:信息流广告优化师如何做到30天效果提升三倍的呢?

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信息流广告优化的关键可以分为四个环节


点击率优化:

首先要看创意素材是否足够戳中用户痛点

这一点可以根据产品和人群的分析得出,然后结合场景,描述卖点给定向的人看,最后制作创意素材图片/视频激发用户点击欲望。

转化率优化:

落地页是提高转化率的关键,逻辑一定要清晰,首屏锚定一个卖点吸引用户注意产生兴趣,第二描述突出产品好处激发用户购买欲望,第三展现权威性或者使用真实案例增加用户的信任,最后给予承诺好处促使用户立即转化。

 出价的优化:

OCPC出价越高越容易跑起来(出价多少并不等于实际转化价格)

OPA出价多少基本系统会照着出价去跑(最终成本比较接近出价)

 展现量优化:

影响展现量的原因分为出价和定向

出价过低竞争不过其他广告展现量就会很低

定向过窄也会导致展现量过低,而定价过宽会导致成本上升,精准度下降。

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1、用户需求的洞察是关键


要想提升信息流广告的点击率,那么你就必须了解你的目标受众在想什么?想要什么?在哪里干什么?等信息。

首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式,交叉分析出我们的受众群体的特征。

用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度,以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。

用户调研的目的在于:发现用户中存在的已有认知事实,避免自己自嗨的创造事实,消费者在做决策时,往往自认为自己是理性的,但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。

结合信息流广告的调性来说就是,用户在看到你的广告时,是不知道自己要解决这个问题的。也就是说,用户的理性的感知很弱。

所以用户在点击广告时,基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。

可以通过对行业、竞品和用户的调研,获取到用户对产品的反馈、市场情况、真实需求和真实喜好程度,然后针对这些痛点和爱好去做针对性的文案素材进行测试,以最快的速度筛选出最容易打动用户的素材创意。

2、高转化的落地页需要前后呼应

落地页作为承载用户预期的内容展现,重要性不言而喻。

用户点击广告,就说明他是带着疑问或者一定的心理预期的,这时候落地页怎么做好引导,很关键!

但是,很多广告是这样的:

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看到入口图,点进去的冲动肯定是:到底选什么洗发水又健康又好?


兴致高兴高兴的点进去之后发现,落地页是这样的:进去之后一脸懵逼

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你会发现,广告页和落地页不相符——文不对题。

怎么回事

文不对题的后果就是跳出率超高,转化率超低。

落地页的优化,完全基于和文案的一致性,不管是应用下载还是CPA留电咨询都必须满足这一点!同时重点在于落地页的A/B,保证一个变量【落地页】,同一批流量进来,然后查看不同落地页的转化效果。

出价的优化方向:

出价一定要以人群为核心,根据所处的时间节点、投放的广告位置和样式、选择的定向条件等因素进行调整,以抢到想要的人群。

出价通常分为四种情况:

高消费高转化

高转化意味着高匹配,但是高消费意味着人群虽然高匹配,但是你出价高了。这时可以适当降低出价。

低消费高转化

高转化的同时低消费,意味着精准过头了,人群窄了,展现量不够。这时应该适当放宽定向,把展现量跑上去,出价用不着调整。

低消费低转化

量也跑不起来,转化也上不去,怎么回事?人不匹配,出价也太低。需要重点调整定向和出价,建议先调整定向跑量,带动转化,再根据转化效果调整收窄定向,提高出价抢更精准的人群。

高消费低转化

展现量很大,转化上不去(先前说了,不讨论素材的原因),可能是定向太宽泛了,出价也偏高,需要调整定向,降低点击成本。

切记:调整出价不要波动太大,盯着实时效果进行微调。

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